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促销策划与实施

促销策划与实施-试题

由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。

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促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。

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促销的目的是与顾客建立良好的关系。

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“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。

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人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。

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推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

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广告的生命在于真实。

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拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。

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人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。

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人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）

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